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容客集团CEO李文峰:房产经纪——“永远的黄金时代” 发布时间:2020-07-14

今年是2020年,我们站在时代的潮头去回望:

1978年-2018年是改革开放的四十年。

1998年到2018年是房地产改革的二十年。

2008年到2018年是中国三四线城市经纪行业的高速发展十年。

这期间中国创造了无数的奇迹,各个行业蓬勃发展数年。

而房地产行业伴随着中国社会制度和经济改革发展的东风,在近20年的时间里,一直傲立潮头,独领风骚。

那中国房地产经纪行业呢,它的未来在哪里?


李文峰


一、永恒的流通定律


商业社会越发达,意味着各个维度的流通的速度在加快,不管是信息流,物流还是资金流。

而房地产经纪的核心价值就在于流通,房地产的流通在于人流、资金流和换手率。

未来的十年,中国将会在两个方面加快社会变革,

一个是信息科技的发展,会让信息变得越来越对称,而科技的发展,会解决效率和空间的问题,房地产经纪行业将彻底脱离于信息差的生意逻辑,从而全面转向以服务为核心价值的发展逻辑

另一方面,交通工具的提升对空间的压缩,会让人加速流通起来,空间和时间不再是问题的时候,这个行业一定会有更多的变化。

人的加速流动,空间距离的消退、信息差的消失,给这个行业带来了更多的挑战和机会,而伴随着增量市场的见顶,城市与城市的差距会加大,房地产的未来还是基于人往哪里去,钱往哪里流的问题。

所以说,房地产经纪的未来一定是和人与资金的流通息息相关

作为房地产经纪企业一定要善于把握流通的趋势,同时也是行业加快流通的稳定期,存量房流通效率越高,成本越低,客户体验度越好,而房产经纪企业的价值就越大


二、大平台+超级个人IP


商业模式越往上走,平台模式的效应会越明显。

伴随着互联网技术的应用,房地产经纪平台的应运而生是顺理成章。

未来的行业的会侧重于两端,平台的资源整合调配能力和超级个人的链接与服务能力将会是两个核心

弱化单一品牌,强化平台品牌和超级个人将会是发展的趋势。

二手业务具有天然的网络扩展和平台集聚效应,单一城市30%以上的市占率只有二手房经纪平台可以实现。

平台的出现,会将社会资源与行业资源充分调配,信息流通和资源配置会达到的很高的水平。

目前行业的产能过剩、信息重叠、效率低下的痛点会慢慢消退。

超级个人的群体会凸显,行业的优秀人才会越来越集中,从业时间长、专业度高,学历高会成为显著特点

头部经纪人的收入会大大超出人均收入,会成为高收入人群。

而平台公司的收入结构将会以平台费、服务费及科技类应用收入为主,而平台资源的配置和转化将会成为平台获利的主要方向,类金融、轻资产、高流量是平台型企业的显著特征


三、新房开发+二手渠道的新组合


未来十年,新房市场的市场规模会达到15万亿,二手房达到10万亿,租赁市场会达到5万亿,30万亿的市场规模,将会一直领跑于社会各个行业的前列。

经纪行业会成为二三级交易市场的核心,新房销售的核心将会完全转移到以渠道销售为主

新媒体平台的出现,将人们的注意力和客户资源极度分散,传统的营销方式将失去作用,而谁更接近购房者,谁离客户更近,谁将会有更大的议价能力。

二手经纪平台的资源流通能力和经纪人的服务能力会成为新房销售的核心。

二手房平台的新房团队也将越来越专业化,这是组织的变革应对行业的竞争,房地产经纪会为整个行业做配套,从上游的开发、新房、下游的装修、租赁、家居都将会有很高的渗透率。

 

未来的行业机会


人的流动、租客变业主、农村人进城、四五线城市往二三线迁移,换房改善与投资,都是行业的机会。

看的准,抓得住最关键。

在任何时期、任何国家、人的流动是不变的,这也意味着,中介的生意是一个黄金的生意,房产经纪一个不会落幕的朝阳产业。

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